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三大策略发挥影响力,让员工心悦诚服

员工无法达成既定的工作和绩效目标,根本原因在于领导者不善于运用感性、理性和合作的影响力。
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  影响力是领导力的关键组成部分。单靠领导者在组织中的地位和权力不足以激励或鼓舞属下。领导者应当努力推广他自己或他所代表的群体的想法。由于如今的组织淡化了层级制度和对个人英雄主义的依赖,这一点显得尤其重要。

  发现影响力的策略和结果

  影响他人的结果可能是承诺、顺从或抗拒。

  •熟练掌握影响力技能的领导者能够更有效地实现他们的目标。通过影响他人,让员工为特定的目标而作出承诺,员工就会积极主动地给予支持。领导者不需花那么多精力去监管,员工也会付出更长期的努力,会更加关注共同的目标,改善团队中的人际关系。

  •如果领导者的影响力稍逊一筹,那么影响的结果就是顺从。员工的态度和思维并无变化。在达成共识后,员工能在明确规定的任务上提高一定的产能,但却不能释放所有的潜在积极性和创造力。

  •如果领导者的影响力完全没效果,那么员工就会抵触,对领导者推行的目标进行阻碍或破坏,要么请求更高的权力阶层推翻领导者的决定,或者试图劝说领导者收回成命,或者找借口,或者阳奉阴违。

  领导者用领导力来让决策落到实处,争取人们支持他提出的创意和愿景。领导者可以用不同的方式影响其他人的行为和看法:通过摆事实、讲道理,通过诉诸他人的价值观和信念,通过对他人的支持。

  创新领导力中心(CCL)发现,领导者在发挥影响力时可以采用三种策略:逻辑、情感和合作。这些策略不会损害领导者与他人的关系。

  1.逻辑影响力策略从理性或知性着手。领导者会摆出最符合组织、团队或对方的利益的论证和信息(事实与数字)。

    

 
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